一、前期需求分析阶段

客户画像构建

深度访谈了解企业产品特性、目标客群及转化路径（如线上咨询/电话转化）

分析历史投放数据识别高转化时段与地域

竞品投放诊断

使用SEM工具抓取竞品关键词策略与创意模板

生成《行业竞争度报告》明确蓝海关键词机会

二、账户搭建与优化

账户结构设计

推广计划层级：按产品线/地域/促销活动划分

推广单元层级：每组包含5-15个同主题关键词

关键词匹配：新词优先采用广泛匹配+否词库过滤

核心物料准备

关键词库建设：核心词（品牌词+行业大词）占比≤30%，长尾词占比≥50%

创意模板：每单元准备3-5套差异化创意（含动态词插入）

三、投放执行与监控

智能出价策略

新账户采用「目标转化成本」自动出价（学习期7天）

成熟账户启用「增强型CPC」动态调价

实时数据监控

重点监控转化成本（警戒值≥行业均值120%）

关键词点击率（基准值≥2%）

无效点击率（阈值≤15%）

四、持续优化迭代

每周优化动作

淘汰CTR<1%的关键词并补充新词

A/B测试落地页（版本差异≥2个核心要素）

月度深度复盘

输出《投放ROI分析报告》分析各渠道CPA对比

更新高转化人群画像（年龄/职业/搜索词）